[科学] 心理诱导

king

所谓的心理诱导，就是一种『调协（tuning）』，它在人际沟通上非常重要，
简单地说就是模仿对方。但是不能让别人察觉我们在模仿，自然而不著痕迹地模仿对方的行为和姿势。光这麼做就能他人对你的好感度提升。
这是因为人们对於和自己相同的事物容易敞开心门。

比方说，如果对方身体前倾著跟你说话，你也跟他一样微倾向前对答；要是对方跷起二郎腿，你也一样跟著跷起二郎腿。就像你们之间有一面镜子般地模仿。
这种方法，因为有如照著镜子般一一模仿对方的动作，所以被命名为映现（mirroring）。

另外，配合对方的说话方式及节奏也很有效。对方如果是习惯用较大的音量说话的人，你也用较大的音量说话，如果对方讲话很快，你讲话的速度也跟著加快就好了，这种技巧称为呼应(Pacing)。

人与人之间的关系是否能变得亲密，和对方是否认为你是个有常识的人有很大的关系。然而，每个人对於常识的认知并不相同，所谓常识，其实牵涉到当事人的价值观。
价值观这个概念，是深植於当事人心中的判断基准，可以说是当事人用来判断事物「什麼重要？不重要？」的优先顺位基准。

从潜意识来看，词汇能不能一致，和谈话能不能契合，有很大的差异。
要是运用语词同步化，同时也注意节奏、声调强弱和对方同步，绝对能产生很大的效果。

而催眠是把当事人内在拥有的思考导引出来的技术。因此，对方内心不存在的思考，就算运用催眠也无法导引出来。

心理诱导的命脉是「亲和感」
我们所给予的印象，不管何时都能形成对方的预期作用；如何辨别所给予的印象，究竟带给对方的是愉快或是不愉快，有一个重要的因素。
那就是「亲和感」，在法文中指的是「建桥、搭桥」，运用於心理诱导时，作为心与心的连系之意来使用。
进行心理诱导时，经常会先施予事前暗示，先告诉对方「之后可能会发生这些麻烦的状况」。心理诱导时自信很重要。不过，比自信更重要的是想要理解对方的心意。